Бивши директор маркетинга ИБМ-а у Русији и ЦИС-у, суоснивач консултантске компаније Маркетинг Фреедом и амбициозног предузетника.
У корпоративном окружењу, идеја о другој каријери или напуштању корпорације је сада прилично популарна да би се покренуо сопствени бизнис. Чак је постојала читава линија каријерног саветовања, помажући да се нађемо и глатко прођемо кроз овај ред. Никада није касно за покретање бизниса - напротив, у САД-у, према недавној студији Старосно и високо растно предузетништво МИТ, просјечна старосна доб је 42 године, а најбрже растуће компаније су предузетници у 45 година.
За шта се припремити, ако се одлучите да радикално промените делокруг активности и започнете свој бизнис?
1. Не журите да све бацате
Не журите да подучавате роњење или отворите центар раног развоја само зато што сте уморни од седења у канцеларији. Размислите које од расположивих вјештина, знања, веза могу бити капитализиране. ХР може постати тренер каријере, ПР стручњак може постати стручњак за лични бренд, а финансијер може постати финансијски тренер и инвеститор. А шта ако урадите нешто у канцеларији, можете то урадити на другом месту и остварити своје амбиције?
2. Не мислите да би одређени хоби требао постати друга каријера.
Често хоби није начин да зарадите новац, већ начин да потрошите оно што зарадите са задовољством. Осетите разлику? Потребна ти је идеја која доноси новац. Често се дешава да што је мање оригиналан, то је профитабилније.
3. Погледајте идеју
Реците другима о томе. Пронађите потенцијалне купце (оптимално, да су то људи који вас познају као особу са одређеним нивоом стручности у ономе што ћете понудити на тржишту) и разговарати с њима. Сазнајте да ли сте заинтересовани за оно што планирате да понудите, ако је тако, по којим критеријумима бирају ову врсту робе или услуга. А најинтересантније је да ће критиковати вашу идеју. Ово је складиште вриједних информација.
4. Припремите се да се носите са синдромом преваранта
Чак и ако сте постигли успех и признање у корпоративној каријери, све се враћа на нулу када уђете на тржиште у новом капацитету. Ево шта помаже у овој ситуацији:
- Од првог дана сакупите збирку повратних информација и захвалности од купаца (писма, коментари - све ће вам добро доћи).
- Укључи логику: „Била сам забринута када сам покренула нови пројекат, прихватила приједлог за лидерску позицију, промијенила компанију. Али ја сам то урадио, и урадио сам то добро. Овог пута могу то средити. "
- Ако и даље не постоји самопоуздање као експерт, поделите са позиције користи која се може добити применом вашег савета. За сваки ниво стручности има своју публику.
5. Изградите подршку окружењу
Бивше колеге који вас сматрају јаким професионалцем и сигурни сте да ћете успети. Најбољи пријатељ који ће рећи: „Ви сте заиста врло циљана особа. Увек постигнеш оно што желиш. " Чланови породице који могу помоћи у различитим случајевима - од сусрета са корисним људима до понуда за преузимање неких пословних брига.
6. Научите разликовати конструктивну критику од цинизма.
"Како ћете то урадити, потребно вам је повезивање овде" и слично. Укључите интерни филтер и не прескочите цвиљење, жалећи се на сложеност и савет "не нагињите се". Преузмите аудиокњиге о мотивацији и слушајте у гужви. Ко, ако не ти?
7. Развити финансијски план
Које финансијске обавезе имате? Како их можете извршити у периоду када нови бизнис неће донети новац (и вероватно ће захтевати инвестиције)?
За озбиљне промјене морате се припремити унапријед. Можда ће бити потребно улагати у нова знања, опрему, материјале, закуп. Дефинитивно ће вам требати инвестиција у промоцију. Ово не би требало да буде изненађење за вас.
8. Не заборавите на пословни план.
Колико кошта покретање бизниса, који други трошкови ће бити потребни у наредним фазама? Када ће бизнис почети да прави први новац? Како ће расти? Искрено одговорите на ова питања. Они ће морати одговорити више пута, поготово ако желите да привучете новац инвеститора.
Како направити пословни план: 6 важних тачака →
9. Радите у демо моду
Ако схватите шта желите да радите, не журите да одустанете и отворите компанију. Узмите одмор или то урадите у слободно вријеме. Ставите шешир предузетника и пажљиво слушајте себе - не превише чврсто? Да ли је интересантно бавити се новим послом не у облику хобија, већ редовно, према плану и са јасним роковима?
10. Када се донесе одлука, најавите је свету.
Направите најаву у јавном простору, реците својим вољенима. Сада нема куда да се повучемо, ми радимо. И успут, тако ће и ваши први клијенти.
Најважнија ствар - морате разумети да морате проћи кроз периоде паљења идеје и сумње. Овим се бави сваки предузетник. А ако у корпоративном окружењу испуните своје задатке и држите рокове, ако само зато што имате менаџера, сада морате да запамтите: "Сада сам мој нови шеф."
Реад алсо
- 5 једноставних савета за амбициозне предузетнике →
- 7 разлога да јавно говорите о свом пословању →
- Оно што нисам знао о успјеху на 25, али знам на 50: подузетнички савјет →
