У 2007, Марк Мансон се преселио из кохорте запослених у предузетнике. Сада признаје да, ако га питају како ће изгледати његов посао за пет година, он неће моћи ништа да одговори. Као и већина старт-уп предузетника, он је само желео брз и лак новац. И сигурно нисам очекивао да ћу морати толико да радим. И тај посао ће му донети толико задовољства.
Према томе, Марк је саставио ову листу за придошлице у бизнис, тако да барем имају малу идеју о томе шта ће се сусрести.
1. Селл. Не трошите новац
Очигледан савет за мене. Мој први посао почео је снажно, па сам одлучио да се наградим непотребним путовањем у Буенос Аирес са пријатељима, где сам потрошио већину новца који сам зарадио у првих шест месеци.
Мање од годину дана касније, банкротирала сам и преклињала свог бившег да јој допусти да живи с њом како не би била на улици. Не понављај моју грешку.
2. Зарадите на слободном времену
Већина људи који желе да започну посао жале се да им недостаје слободног времена. Између посла, хобија и породичних обавеза имају највише сат или два дневно да седну и смисле нову пословну идеју од које можете да се обогатите.
Не, не, не. Ако имате осећај да радите у свом другом послу у слободно време, изгубили сте се чак и без почетка.
Узмите оно што волите - анализирајте спорт, вртларство или резбарење дрва - и покушајте да зарадите од тога. Ово је најразумније полазиште. Дакле, нећете одустати од свог хобија, већ га проширити.
3. Комуницирајте са другим предузетницима
Морате се окружити таквим људима какви желите да будете. Ако су сви ваши пријатељи досадни канцеларијски планктон, онда ћете несвјесно осјетити друштвени притисак и остати исти досадни уредски планктон.
Такви пријатељи неће разумјети ваше амбиције или ће чак бити увријеђени и љубоморни. Пронађите људе који су у истом стању као и ви, подстичите и мотивишите једни друге.
4. Спустите посао што је пре могуће
Бурн бридгес. Не остављајте себи никакве опције за повлачење.
5. Не оклијевајте
Жеља да се уради нешто што нико други није урадио пре тебе захтева одређени степен неосноване вере у себе. Морате бити спремни:
- постану предмет подсмеха;
- позвати десетине потенцијалних купаца и увјерити их да можете обавити посао боље од било кога другог;
- рекламирајте свој нови производ људима који нису свјесни његовог постојања;
- обећајте да ћете пружити свој јединствени производ или услугу, чак и ако још увијек имате мало идеје како то учинити. Али онда је потребно схватити како се то ради.
Не треба да се стидиш.
6. До ђавола са вашом пословном идејом
Марк Киубан је једном рекао да за сваку добру пословну идеју морате замислити да још 100 људи има исту идеју која већ ради на томе. Пословне идеје нису важне. Извршење је важно.
Многи су поносни на себе, јер су дошли на идеју. Али најуспешније компаније, ако погледате причу, ретко се заснивају на новим идејама. Гоогле није нова идеја. Фацебоок није нова идеја. Мицрософт није нова идеја. Управо су се те компаније боље носиле с продајом од других.
7. Прочитајте мање, учините више.
Покушајте да прочитате само када вам је потребно конкретно решење за проблем са којим се суочавате на послу. Нема потребе да читате о маркетингу, јер мислите да морате да разумете маркетинг. То је проклето досадно. Прочитајте о маркетингу када вашем новом пројекту треба маркетиншка стратегија. Одједном ће читање постати много занимљивије.
Често људи читају о томе шта желе да ураде, уместо да нешто раде. Читање је бескорисно без извршења.
8. Проверите, проверите, проверите.
Не знате ништа док га не тестирате. У сваком маркетиншком семинару који сам похађао иу свакој маркетиншкој књизи коју сам прочитао, речено је да треба повећати цијене. Ипак, подељени тест који сам спровео на мојим књигама на сајту показао је да књиге са ниским ценама не доводе до смањења прихода, већ, напротив, привлаче нове клијенте, добијају више позитивних рецензија и доносе више саобраћаја на сајт.
9. Будите ексцентрични.
Не можете се издвојити ако се ништа не разликује од осталих. Плати своје необичности у своју корист.
10. Стално размишљајте о свом бренду.
Стварност модерне економије је таква да свака информација, производ или услуга коју људи требају већ постоје у десетинама опција. Нема мањка. Разликовати се од конкуренције само по цијени или квалитети је готово нереална стратегија за улазак на ново тржиште.
Само бренд може доминирати тржиштем.
Ваш бренд одређује како ће се развити однос са клијентом или клијентом. Из тог разлога они се враћају вама, умјесто да иду вашим конкурентима који нуде исте услуге.
11. Не нудите производ, већ осећај
Стив Џобс је рекао да је одувек желео да Аппле производи дају потрошачима смисао, а не само функционалност. Данас је Аппле можда најјачи бренд на планети. На то мислим када говорим о опсесији брендом: привлачим сензације које можете понудити купцима, а не само информације и производ.
12. Вјерујте у оно што радите.
Иначе, чак и ако успијете, бит ћете заглављени на још једном досадном послу. Али овај пут сте га сами направили.
13. Ваш посао ће расти. Пусти га
Нико не може све да уради први пут. Или из другог. Или од двадесет треће. Помислите на Тхомаса Едисона или Мицхаела Јордана.
Тржиште се константно мијења, а оно што је радило у протеклој години можда неће успјети у томе. Не можете остати на врху успеха ако се не развијате заједно са тржиштем. Немојте се везивати за једну идеју или оригинални пословни план.
14. Заборави Тима Фериса
Ако радите 4 сата недељно, ваше пословање ће бити за десет година. Како се повећава вероватноћа, пропуштате гомилу могућности и постанете једнако неподношљиво досадни као читав свој живот.
15. Блог није пословни план.
Немојте започињати блог да бисте зарадили новац. Задржите блог зато што волите да пишете. Држите блог да бисте поделили оно што волите. Ниједан блогер који зарађује милионе на његовом садржају није почео писати због новца и није планирао тако нешто. Само се десило. Требале су године. Не месецима, већ годинама.
16. Требаће вам пуно времена или много новца.
Или обоје. Тренутни успех не постоји.
17. Посао се не односи на зарађивање новца
Бизнис - о предностима и вриједностима. Ако можете да зарадите новац који лично вреднујете, никада се нећете уморити од рада.
Ако желите да пренесете људима користи које ваше пословање доноси, новац ће се појавити као споредни ефекат.
Постоји граница између вриједности и новца. Понекад морате да запалите много новца да бисте створили дугорочну вредност. Ако вам је новац важнији, никада нећете предузети такав корак.
18. Искористите срећу
Понекад ћете бити понесени, а понекад не. Тако да уопште. Нема смисла жалити се или приписивати све услуге себи. Искористите обе.
19. Изнајмите полако, брзо пуцајте.
Клише, али истина. Поготово када је у питању оутсоурцинг. Скоро сваки интернет предузетник има своју застрашујућу причу о оутсоурцингу, укључујући и мене. Укратко, добијате тачно оно што плаћате.
20. Будите спремни за егзистенцијални стрес.
У нормалном раду, стрес се често повезује са екстерним одобрењем - роковима, састанцима, презентацијама - и, по правилу, са вашим шефом. Овај осећај иритације, који се манифестује у облику кратких, али јаких рафала.
Када радите за себе, више не морате да се борите за екстерно одобравање. Ви мењате спољашњи стрес на готово непримјетан, гнусни осјећај да све иде у паду и нестаје у једном дану.
Да, могу се пробудити сваки дан за ручком. Могу да радим у било које време. Али када радите за некога, вас не прогања страх да ћете једног дана доћи на посао, а ваша зграда неће бити тамо. Подузетник размишља о томе сваки дан.
21. Ако никога не разљутите, радите нешто погрешно.
Дан Кеннеди је једном рекао да ако никога не учините лудим до поднева, највероватније нећете зарадити новац. Моје искуство потврђује да је то истина.
22. Већ сам рекао да морате све провјерити?
Озбиљно, половина ствари које ће вам помоћи да развијете ваш бизнис не може се урадити ако не редовно проверавате своје идеје на тржишту. Проклетство, немој ни започињати посао док не испробаш своју идеју.
23. Правило 20/80: Никад га не заборави
Запањујуће, ради у свим областима.
24. Гет 1000 Реал Фанс
Пре неколико година, Кевин Келли је предложио једноставан концепт за писце и друге креативне људе који раде у ери Интернета: довољно је да убеди 1.000 људи да вам дају 100 долара годишње како бисте добили шестоструки приход. Тако да можете посветити време изградњи, а не само зарађивању хлеба. Последица тога је правило 100 правих клијената, ако радите у области консалтинга или услуга.
25. Као иу корпоративном свету, умрежавање је све
Да, то је и даље сјајан начин да добијете нове купце или понуду за посао. Али у свету предузетништва, умрежавање омогућава да сазнамо шта ствари раде за друге бизнисе, и да позајмимо добре идеје за своје.
26. Упознајте се
Радим најбоље ноћу. Мрзим структурирати и правити листе, од којих пола касније ни не гледам. Управљам својим временом помоћу иТунес плаилиста. Већина ствари које раде савршено за мене, никада нећете наћи на списку савета о управљању временом. Али ја сам тако уређен, пратим оно што ми лично функционише. И радите оно што вам одговара.
27. Правило 1.000 дана
Правило од 1000 дана наводи да ће у првих 1000 дана након покретања сопственог посла, ваш посао ићи горе од вашег уобичајеног посла.
28. Ако мислите да сте на послу, то је погрешно.
Можете зарадити новац да радите оно што волите. Или радите оно што волите да зарадите новац. Ви бирате.
29. Немојте се брзо обогатити
Сви постојећи начини да брзо стекнете или убијете своје изгледе и лојалност ваших брендова, или да се вратите на позицију у којој радите на нечему на шта немате очи и не верујете.
Ако волите оно што радите (и морате да волите), и редовно инвестирате у развој бизниса, онда не би требало бити много новца за скупе бескорисне куповине на листи приоритета. Подигните своје самопоштовање на друге начине ако вам је потребно.
30. Престани да причаш, иди и провери.
Немам одговор за вас. И ти такође. Па проверите и сазнајте!
31. Ако вас потпуни неуспех не уплаши на смрт, радите нешто погрешно
Открио сам да што ме више нешто плаши, то ми је брже потребно.
32. Третирајте своје клијенте као чланове породице.
Они су главни разлог зашто то уопште радите. Третирајте их са поштовањем. Одговорите на пристиглу пошту што је пре могуће. Одговорите на њихова питања. Дајте им бесплатне дрангулије.
33. Посао ће постати део ваше личности, па изаберите мудро
"Урадићу то неколико година, зарадити много новца и урадити оно што заиста волим", то никада не функционише, то је мит. У почетку сам се упустио у посао баш онако како видим на десетине људи који раде исто.
На крају, морао сам прихватити и признати да сам направио каријеру у интернет маркетингу, било да сам то хтио или не. А с обзиром да сам био везан за ову каријеру, одлучио сам да своју имовину претворим у нешто у чему сам страствен и што волим да радим.
Када сам креирао једну од првих верзија мог сајта, одустао сам од свих других пословних подухвата. Мој месечни приход је одмах пао за пола. Али схватио сам да ако је то заиста оно што желим да урадим, на дуже стазе се исплати.
Тако се догодило.
