Маркетер, економиста и редовни стручњак за програм предузетништва у Бизнис класи.
Сматра се да је главни проблем који омета развој стартупова недостатак финансијских средстава. Питање тражења инвестиција је посебно акутно за друштвене стартупове, који, у принципу, немају капацитет за генерисање капитала и јасну излазну стратегију за тржиште, као и други стартупи, али се разликују по нижим маржама и нижим потенцијалима за скалирање.
Да би се ријешио овај проблем и привукло финансирање у нашој земљи, постоје многи грант програми и такозвани инкубатори и акцелератори, који су усмјерени управо на то да почетни предузетник поднесе свој пројекат и, ако има среће, узме дуго очекивани јацкпот.
Разумели смо главне заблуде и грешке које стартупи стварају у потрази за инвеститорима и разговарали о томе како их избећи.
Главне почетне заблуде
1. Потребно је направити старт-уп у ИТ-у, као што је сада у тренду
Само ако је ваша технологија заиста напредна и ако сте пронашли апликацију за њу. Има превише ХИИП-ова око свега што се тиче ИТ-а: вештачка интелигенција, виртуална стварност, роботи, крипто валута. Ове индустрије привлаче много пажње и новца јер обећавају брз поврат улагања. Овде се компаније продају са мултипликатором од 10. И ако оду на амерички НАСДАК, онда са индикатором од 20: постали су јавни, нарасли су до одређеног нивоа, нису умрли на путу.
Генерално, регион је заиста тренди, али превише предузетника жели да се у њему развије. Ваш пројекат ризикује да се изгубите против десетак других сличних производа.
Шта треба учинити да би се издвојили? Можете покушати интегрирати нове технологије у познате услуге. На пример, приложите технологије Биг Дата у фризерски салон и прикупите податке о посетиоцима: боју косе, количину перути и тако даље. Ове информације се онда могу продати великим медицинским компанијама или произвођачима козметике. Испоставља се да косите људе и истовремено прикупљате базу података.
Друга опција је да откријете у које сврхе домаћи и страни фондови, влада Вашег града, сада дају новац, и да отворите стартуп у овом одређеном подручју.
Трећи вектор је тражити оно што клијенти требају или други посао, ако је Б2Б. Који су неријешени проблеми? Овај приступ се заснива на проучавању корисничког искуства.
Стално се појављују нова тржишта и могућности, затим нестају и замењују се другима. Морамо бити у току.
2. Довољно за почетак рада.
Нажалост, једна идеја није довољна: сваки посао је огроман напор и инвестиција. Морате постати предузетник. Овај концепт укључује, између осталог, веома пажљив однос према финансијама.
Међу стартупима и старт-уп предузетницима има много људи који су страствени према својој идеји. Међутим, често се то комбинује са апсолутном неписменошћу у пословним питањима и невољношћу да се укључе у тривијалне ствари, као што су рачуноводство финансија, запошљавање радника и поштовање закона о раду. Дакле, све ово мора научити и вољети, иначе је колапс неизбјежан.
3. Добијање бесповратних средстава је довољно за међународну сарадњу
Новинари увек желе да освоје свет, али врло често не рачунају своју снагу. Било би врло једноставно ако би дотација аутоматски омогућила приступ међународним тржиштима, али то уопште није потребно, поготово ако говоримо о локалном гранту.
Ако добијете грант од неке међународне организације, то вам може помоћи да дођете до међународног нивоа, јер ћете комуницирати са људима из иностранства, они ће писати о вама у страним медијима. Али на крају све зависи од ваше активности. Очигледно, ако сте добили грант од стране компаније, имате канал комуникације са овим партнером. Ваш задатак је проширити и развити овај канал.
Да бисте постали успешни на међународном нивоу, прво морате спровести детаљно истраживање тржишта и прилагодити свој производ оним земљама у којима желите да га промовишете. Развијање идеје у иностранству без разумијевања њене природе и мјеста на глобалном тржишту представља пријетњу самом стартупу.
Најла Ал-Мидфа, генерални директор, Схераа Центар за предузетништво у УАЕ4. Није потребно саставити јасан план расподјеле.
Када се пријавите за финансирање, морате имати јасан план за трошење новца. Ова идеја може изгледати очигледно, али постоје случајеви када млади предузетници на састанку са инвеститором гласају милион долара. А када се од њих тражи да наведу на шта ће потрошити тај новац, нема одговора.
Да бисте избегли такву ситуацију, морате имати специфичне циљеве за које су вам потребне инвестиције. Јасно је да ће дио новца бити намијењен оперативним трошковима - плаћи запослених и тако даље, али то мора некако бити везано за постигнућа тима: на примјер, у току пола године ове функције би требало увести у производ.
Још једно „очигледно“, али важно правило: мора се строго поштовати финансијски план. Морате да покажете да сте потрошили новац баш онако како сте намеравали, а не да купите репрезентативни аутомобил за личну употребу. У супротном, тврдње за вас могу бити веома озбиљне, све до тужби. Више о овоме у наредном параграфу.
5. Након што примите новац, можете се опустити
Постоји популарна шала међу стартупима: први новац долази од 3Ф - породице, пријатеља, будала (породица, пријатељи, будале). Ако ти извори финансирања нису били довољни (то је готово увијек), предузетници почињу да траже инвеститоре, пословне анђеле, даваоце бесповратних средстава, иду на платформе за цровдфундинг. Међутим, често примање гранта постаје идеја о поправљању, ау њој постоји и опасност.
Добијање гранта је заиста веома корисно за покретање. И изнад свега, не зато што је то финансијска помоћ, већ зато што је то одлична прилика за односе с јавношћу, што такође омогућава приступ бази клијената. Кроз грантове, предузетник улази у нови круг познанстава и успоставља корисне пословне контакте. Стартуп заправо добија бесплатну промоцију, има шансу да "изађе из сенке". Индустријски медији радо истичу опсег грантова и помно прате успјех компанија.
Али имаш новац, и шта онда? Многи стартупи се након тога опусте. Али важно је разумети: инкубатори, акцелератори, инвеститори и фондови алоцирају новац само за специфичне сврхе. Не можете добити новац баш тако и потрошити га сами. Ако би стартуп изјавио да му је потребан новац за куповину опреме, онда би морао да купи овај инвентар и онда да извештава о својим поступцима.
Предузетник треба да има специфичан бизнис план, у коме јасно прописује колико му је новца потребно и за коју сврху. Ово треба схватити озбиљно.
Вреди размотрити још једну ствар: често се дешава да предузетник мора да плати одређени проценат од примљеног износа. По правилу, то је 10-20%, па је потребно пажљиво проучити захтјеве грантова и инкубатора.
6. Напредовање у медијима након добијања гранта ће трајати дуго
Да, дистрибуција грантова је широко извјештавана у медијима. Али немојте се надати да се сада можете одморити на ловорикама. Напротив, морате учинити све како би они који пишу о донаторском фонду причали о вама. Осим тога, наравно, морате подијелити вијести и сами: на вашој веб страници, на свом блогу, у друштвеним мрежама. Добро је да ће то бити добро осмишљена ПР кампања са конкретним корацима: данас о томе говоримо, сутра је нешто друго.
Обратите пажњу: морате рећи не само да сте добили грант, већ и како га трошите.
На пример, добили сте донацију од градске владе за бригу о бескућницима. Можете објавити цијелу полугодишњу годину (овисно о томе колико је бесповратна помоћ) на друштвеним мрежама фотографије: “Погледајте какве смо кавезе купили. А сада је познати блогер дошао да црта цвеће на нашим штандовима. И ми имамо такмичење: ко ће креативно обојити нашу ограду. ” У свакој фази можете створити ПР пригоду.
Ако имате лимитер у облику ваше скромности, рецимо добро познату фразу: "Скромност је пут ка непознатом". Нећете моћи да развијате свој посао ако сте се пробили у непознато. Ако су вам озбиљни људи дали новац за пројекат, онда, по њиховом мишљењу, то је важно и занимљиво, вреди рећи.
Неки савети искусног покретача
Директор и оснивач контекстуалног сервиса ТВ рекламе ГетСхоп.ТВ. Већ сам добио три грантова и зна шта треба да уради да би добио од тебе.
1. Изаберите појединца за управљање грантовима.
Подношење захтева за грант није лак задатак. Овај задатак смо додијелили појединцу који је провео више од мјесец дана напорног рада пријављујући се за сваки грант. На основу тога израчунајте временски оквир како не бисте све одложили за посљедњи дан, када немате времена за квалитетну презентацију пројекта.
2. Разговарајте о својим иновацијама у пословном језику.
Искусни људи су обично присутни на састанцима одбора за грантове: инвеститоре, инжењере, стручњаке, врхове великих корпорација. Међутим, упркос високом нивоу знања, они можда нису стручњаци у вашој области. Стога, ваша апликација и презентација треба врло јасно и јасно објаснити који проблем рјешавате са својим производом, како ћете уновчити технологију, како бисте разумјели конкурентску област.
Ваше речи треба да буду разумљиве широком кругу људи, али у исто време не претварају се у уметничку композицију. Још једна уобичајена грешка стартуп-ова се манифестује овде, према потпредседнику Екпо Ливе програма грантова, Иусуфу Каиресу, ово је подношење апликација са сировим, недовршеним пројектима за грант, који не решавају ниједан конкретан проблем. Пре свега морате јасно разумети која је главна вриједност вашег пројекта. И да то јасно опишете, без воде.
3. Инсталирајте чист КПИ
Они ће бити ваше координате у тешкој пловидби на океанима тржишта. И на крају би требало да одреде успех пројекта.
Реад алсо ????
- Како привући инвестиције у стартуп
- Привукли сте инвеститора у стартуп. Које документе треба прво издати?
- Зашто је стартуп маратон, а не спринт
