7 разлога да јавно говорите о свом послу

Саша Волкова, власница кафе "Пиво".

Пре скоро годину дана, мој партнер и ја смо се одлучили на авантуру: пола године отворити кафић у спору и довести га у плус. Од тада смо имали много авантура: отворили смо два кафића, побјегли, оставили да радим свој посао - и све то јавно причали. Показало се да је то наша најуспешнија пословна одлука.

Када смо почели да градимо бизнис, кренула сам у канал телеграма „Пиво“ и почела да га бацам, како доносимо одлуке, како се носимо са формалностима - насеља, уговори, књиговодство - и смех и сузе. Нисмо се плашили да јавимо грешке и замолимо читаоце за савет. Овако је испало стварност-бизнис: неки га прате као авантуристичку серију, други читају као курс за предузетника. Брзо смо забележили првих 4000 претплатника, и они су били први гости наше кафане.

Данас ћу вам рећи зашто је исплативо отворено говорити о вашем послу.

1. волим те

Када смо почели да градимо бизнис, поделили смо га у две приче: у каналу Телеграм говорили смо о послу и новцу, и на Инстаграму, о кафи и људима. Мислили смо да ће Телеграм водити партнере и инвеститоре, а Инстаграм ће довести госте у кафић. Али испоставило се да ради другачије.

Наша прва тачка је била прилично једноставна: стојите у продавници сира, чак и без натписа. Првог дана дошло нам је 150 људи - претплатника канала, зарадили смо 26 260 рубаља. За поређење: обично нова кафана са знаком првог дана зарађује 1.000 до 1.500 рубаља, ау првом месецу иде за 40 чекова дневно. Људи нам долазе из других делова Москве, па чак и из других градова.

Испоставило се да ради овако. Говорите као досадне ствари - о приходима, о куповинама - али такође делите искуства, емоције, страхове. Људи виде посао живе особе, и ради боље од слика савршених пјену каве.

Ако отворено говорите о послу, људи се везују за вас. Маркетери би га назвали "лојалном публиком", ми је зовемо "твоје".

2. Помажемо вам

Почели смо посао од нуле и нисмо могли ништа. Ако сте само знали колико смо грешака направили, како смо наишли на препреке које смо смислили! Претплатници су заинтересовани за то како посао граде они који то не разумију. И наравно, они желе да помогну.

Ако не знамо како да будемо, претплатници бацају стотине савета. Потребан вам је ауто за кретање - онај који може да се подигне. Треба да окачиш полицу - Мицхаел ће доћи са бушилицом. Већ смо отворили три кафића, а само је једна соба пронађена преко Циана, друга два су понудили претплатници канала.

Чим смо почели да делимо наша искуства и емоције, претплатници су почели да деле са нама - савете, дела, ствари. Више нисмо били сами.

3. Нуде вам се посебни услови.

Када је канал стекао 4, 000 претплатника, добављачи и сервиси су схватили да је све то њихова циљна публика. Канал је мали, али циљан: скоро сви претплатници су предузетници или они који планирају да их постану. Многе компаније желе да причају о својим услугама на овом сајту.

Ми у основи не постављамо огласе на канал, већ говоримо о њиховим искуствима. Ако је банка понудила повољне услове, ми то кажемо. Ако, напротив, не волимо ту услугу, ми такође говоримо о томе. Добављачи и сервиси су почели нудити своје услуге уз попуст, тако да, ако то желимо, добију бесплатно оглашавање.

4. Лакше је пронаћи партнере

Ако отворено говорите о послу, свако разуме шта да очекује од вас: за шта сте способни, према којим правилима играте? Преступници и шикери страхују од публицитета и клони се вас. Али људи истомишљеника брзо вас проналазе и куцају се понудама.

Андрев из кафића "Цоффее инсиде" учи нас како да постанемо ергономски

Мислим да је обично потребно годину или двије да се изгради репутација и постане позната на њеном тржишту. Успели смо за два месеца. Нисмо имали времена да урадимо ништа посебно у послу кафе, али су нас све колеге већ познавале. Јавност нас је учинила видљивом - помогла нам је да се пробијемо.

5. Да ли имате подстицај за напредовање

Сви у послу имају лоше дане, недеље и месеце. Када све крене наопако, желим се сакрити испод тепиха и чекати. Али ако је посао јаван, онда морате нешто да радите сваки дан. Не можете само ушуткати, јер вас прате потенцијални партнери, инвеститори и запослени. Ако престанете, изгубићете не само новац, већ и углед. Дакле, публицитет те тера да напредујеш све време.

Чак и ако сви не знате куда да идете одавде, следећег дана долазите до излаза. Представа се мора наставити.

6. Дисциплина

У послу, не може се све урадити по правилима (ако знате на шта мислим). Али ако је пројекат јаван, покушавате да очистите тамне плакате што је брже могуће. Разумете да вас не гледају само пријатељи - неки чекају да направите грешку. То је веома дисциплиновано.

7. Развијате мали бизнис

Чини ми се да је мали бизнис у Русији толико слаб да се предузетници не такмиче једни са другима. Ми се не боримо једни с другима, већ са окружењем: са великим корпорацијама, са бирократијом и са чињеницом да Русија има низак ниво потрошње. Што је више послова око вас, то ћете бити бољи. Ако помогнеш малом бизнису у цјелини, онда помози себи.

Ако градите бизнис у јавности, онда показујте другима шта је то. То ће некога инспирисати: "Када читате свој канал, чини се да је све подложно, да можете бити исти", је преглед једног од претплатника. Колико ја знам, мала кафана Маи & Маи се отворила у нашим стопама. Навијамо за њих!

А неко, напротив, одвратиш. Један од наших претплатника је рекао да планира да отвори кафић, “али када сам прочитао колико има хемороида, бацио сам ту идеју”. Па, то је такође резултат: можемо претпоставити да смо уштедели милион овом типу.:)

Тешко је говорити о вашем послу: нема времена за то, тешко је изабрати речи, али тешко је нешто признати. Али сигуран сам да треба да кажете - ово је добар начин да зарадите репутацију, пронађете своје и добијете помоћ.

Оставите у коментарима линк на ваш канал о послу - ја ћу се претплатити, ми ћемо бити пријатељи.:)