Оснивач студиа реторике "Аргумент". Лични консултант власника и топ-менаџера руских и међународних компанија.
Сваки аргумент се састоји од два дијела. Прва је основа с којом је немогуће расправљати. Други је очигледна веза са овом основом доказиве мисли. Када мајка каже својој кћери да не ставља прсте у утичницу, кћер слуша, јер а) мајка је ауторитет (то је основа аргумента) и б) зато што мајка лично каже да то не чини (то је очигледна веза).
Постоји много аргумената, али има много мање разлога за аргументе. Они вам дозвољавају да изградите свој говор тако да буде уверљив. Испод је златних десетина ових база, познато је дванаест врста аргумената ТОПИКА: Ескалација тврдњи из времена Аристотела.
1. Увјерљиво шта се може провјерити
Да би се нешто истина сматрало истином, није неопходно да особа верификује истину за себе, довољно је да има могућност верификације. Када постоји јасан, приступачан и прави начин да се провери, то је довољно. Тада ће се повезати лењост (и поверење у говорника), нико неће проверити ништа, али убеђење ће радити.
На пример, ако одлучите да препоручите овај чланак за читање, нећете дуго описивати његове заслуге, већ једноставно реците: „Видите и уверите се сами“. Можда ваш пријатељ неће прочитати, али ће мислити да је добра.
2. Увјерљиво оно што је јединствено
Јединственост нам је толико драгоцена да ми аутоматски проналазимо убедљиво све што носи јединствене квалитете или потврђује јединственост.
Пошто је у Русији мало ресурса који су слични Лифехацкер-у, могуће је користити јединствени аргумент да објаснимо потребу за његовом свакодневном посетом.
Међутим, овдје је потребно изразити став да је то само Запад у страхопоштовању од јединствености, а за источњачке културе он је инфериоран у односу на аутентичност. Стога је за представнике Истока боље одговарати сљедећи аргумент.
3. Увјерљиво оно што изгледа као уобичајено
Ми не доводимо у питање уобичајене ствари, па када је нешто ново или контроверзно слично уобичајеном, ово је прилично снажан аргумент у прилог његовој истини.
Када тип упозна девојку и покуша да на њу остави добар утисак, он мисли да користи аргументе за јединственост ("Ја сам такав и такав, имам то и то, бољи сам од било кога"). Али девојка то види као аргумент за компатибилност: важно је да схвати како та особа изгледа као најбољи примери мушког понашања утиснутог у њену меморију.
4. Убедљиво то сведочи о назадовању
Све постаје горе и горе. Па, ако не све, али пуно. Чак и ако није много, онда је нешто сигурно. Идеја регресије је ушивена у наш мозак: слаже се, раније, не само да су дрвеће зеленије, него су и пси били љубазнији, тиши и производи су били без ГМО-а. Тако да је веома погодно да се ослоните на идеју регресије у вашем исказу.
На примјер, потреба за увођењем смртне казне се лако може оправдати повећањем броја злочина и / или повећаном окрутношћу.
5. Убедљиво доказ о напретку
Идеје о напретку су још више укоријењене у нама него идеје о назадовању. Ми ћемо спремно прихватити као истину оно што ће потврдити нашу вјеру у напредак.
Зато је политика прикладна да се ослања на напредак како би објаснила потребу за њиховим поновним избором на било коју функцију. Нека веза његове активности са напретком није очигледна, али сам напредак не подлијеже сумњи: то значи да је потребно поново изабрати. "Почели сте да живите боље - гласајте за мене."
6. Убедљиво логично слиједи из увјерљивог.
Овај аргумент се назива каузални аргумент. Укратко, може се представити као “ако-онда” логичка веза. Наравно, у сваком аргументу постоји логички сноп, али само у томе је главна потпорна структура, а на њега се ставља цијели нагласак.
Пример: "Ако себе сматрамо рационалним људима, онда не можемо игнорисати аргументе засноване на логици." Или ово: "Ако себе сматрамо рационалним људима, онда не бисмо требали вјеровати свему што читамо на интернету." Исто тако: "Ако себе сматрамо рационалним људима, не смијемо толерирати такво ругање с три идентична примјера, када је све већ било јасно без тога."
7. Чињеница је убедљива
Најчешћи и разумљив аргумент је аргумент података. Најчешће се користи, али не зато што је најјачи, већ зато што је најлакши. Када га примењујете, запамтите да чињенице не постоје - постоје само интерпретације. Снага чињенице не лежи у његовој истинитости, већ у њеној светлости. И код честих понављања, али тешко да имате ресурсе да покренете пропаганду, тако да морате да прођете кроз светлост.
На пример: "Русија је најмирнија земља, јер никада није никога нападала, није водила офанзивне ратове." Ова чињеница нема никакве везе са историјском стварношћу, већ са начином на који аргумент функционише.
8. Убедљиво шта је корисно
Најискренији аргумент - барем, он покушава да изгледа тако. На крају, заиста посматрамо све са становишта користи. Оно што је корисно је истина, оно што је профитабилно је добро. Прагматични аргумент никада вас неће изневерити ако можете повезати доказну тезу са стварном добробити ваших слушалаца.
"Плати порезе и добро спавај", саветује Савезна пореска служба. Можда изгледа као позив нашој савјести. Али немојте бити преварени, овај тип аргумената не привлачи савјест, он се односи на наш егоизам, зато је тако дјелотворан.
9. Убедљиво да се ослања на норме
Према правилима треба схватити прилично широк распон правила која постоје у друштву. Закони, обичаји, традиције, прописи - погодно је да се истина ослања на њих. Норме могу бити различите, од социјалне до санитарне, од језичке до сексуалне, све док су релевантне и опште прихваћене.
Аргумент, уз помоћ којег се позивају државници да брже реагују на притужбе, заснива се на нормама: “Према савезном закону од 05.05.2006 Н 59-ФЗ“ О поступку за рјешавање жалби грађана Руске Федерације ”, тражим да одговорите у року од 30 дана, иначе У овом случају, ја ћу бити присиљен да контактирам тужилаштво да доведем оне који су одговорни за прекид рокова из чл. 5.59 Закона о управним прекршајима Руске Федерације “Повреда поступка за разматрање захтјева грађана”
10. Убедљиво потврђена од стране власти
Више него јасан аргумент. Чак и млади људи који воле да збаце власти обично се баве овим послом на позив неке врсте власти.
Такав аргумент може бити непристојан када шеф разговара са подређеним, или може бити мекан када Леонардо ДиЦаприо рекламира одређену марку сатова са билборда.
Па, можда ово:
"Чувајте се морално огорчених људи: они су инхерентни убоду подмуклог, скривеног беса, чак и од њих самих."
Фриедрицх Ниетзсцхе
11. Увјерљиво оно што свједоци кажу
Сведок се разликује од ауторитета по томе што његово мишљење није интересантно због његове личности, већ због искуства које има. Настављајући тему рекламирања: луксузне робе промовишу власти, тј. Звијезде и производи опће потрошње рекламирају “свједоци” - али ноувеис с јединственим искуством у рјешавању мрља на одјећи.
Примјер: “Хомеопатија ради зато што је мој сусјед на стубишту био излијечен од хомеопатије!” Не можете потценити моћ овог аргумента, није слабија од позивања на ауторитет.
12. Увјерљиво оно што се може сматрати истинитим
Пошто наш мозак никада није био у стварном свету - то јест, изван лобање - мора да ради само са идејама о томе како ствари функционишу. Стога, ако присилите мозак да представи нешто, то ће бити готово стварна чињеница. И то не само за људе са развијеном маштом, већ уопште за све.
Аргумент агента за некретнине на састанку са клијентом у канцеларији: "Замислите како се ујутро дивите овом језеру са балкона, удишући свеже мирисе шуме …"
Реад алсо
- Како убедити свакога: 9 поузданих метода →
- Како бити увјерљив у комуникацији са властима: 7 радних савјета →
- Како убедити људе уз помоћ социјалне психологије →
