Савет број 1. Пумпају се преко личних рачуна у друштвеним мрежама
Да бисте то урадили, потребно вам је доста времена или вођење искусног СММ стручњака. Али испумпане странице ће вам бити веома корисне.
Не треба се трудити да будете одмах у свим друштвеним мрежама. Боље је изабрати једну или две погодне за вашу публику и систематски их развијати.
Покушајте да радите са Фацебоок-ом. Вјерује се да постоје најликвиднији корисници, јер међу њима постоји висок постотак људи који живе у градовима с преко милијун становника. Друга комерцијално занимљива мрежа је Инстаграм. Ово је прави рудник злата за оне чији су производи и услуге фокусирани на жене.
Претплатници на друштвеним мрежама - ово је ваш друштвени капитал, који је лако остварити. Чак је и 5-10 хиљада претплатника уживо већ од велике помоћи. Повремено, можете разговарати с тим људима о томе шта радите и скупљати скуп наруџби бесплатно.
Могуће је не само обрачунавати рачуне и јавне евиденције у друштвеним мрежама, већ и профиле у тематским заједницама. Ево само неколико примјера.
- Власник ауто-сервисне радионице формирао је језгро редовних купаца у "Сувереној Леперосорији", формирајући малу заједницу ("подлепру"), која је почела да доноси наруџбе.
- Цвећара је успела да створи редовну корисничку базу блогера ЛивеЈоурнал-а, јер је власник имао велики Љ.
- Блогери лепоте на ИоуТубе-у добијају претплатнике, а затим почињу лагано нудити своје производе овој публици (поклон кутије са козметиком, ручно рађени накит, итд.).
- Служавке за породиљство регрутују неколико хиљада претплатника на Инстаграм, а затим их доводе на семинаре о дојењу, порођају код куће, губитку тежине након порода и другим темама релевантним за младе мајке.
- Људи који продају грађевинске материјале често су ловци великих грађевинских форума, гдје добијају репутацију као користан савјет. Успостављен статус ауторитативних стручњака омогућава им да примају нове налоге. Ова техника такође одлично функционише за некретнине и адвокате.
У свим овим случајевима функционише исти модел: особа ствара сопствену платформу или активно комуницира на већ постојећем, тамо постаје значајна јединица којој се слушају речи. Тако се појављују први купци и купци. А ако су понуђене услуге и производи заиста висококвалитетни и тражени, усмена препорука почиње да ради и број клијената се убрзано повећава.
Трошак привлачења купаца овим приступом је 0 рубаља 0 копецкс.
Важан додатак: ако желите да људи вјерују у вас, требали бисте бити добро упознати са темом и посветити пуно времена заједници.
Савет број 2. Самостално напредовати и понудити јефтин али квалитетан
Сада сви штеде и, што је чудно, можете зарадити. Када има новца, можете купити џинс за две хиљаде рубаља или за пет и по. Главна ствар је да вам се свиђа!
Али током кризе већина купаца радије купује јефтиније робе. Ово је масиван феномен, а вреди само прогласити “Ми смо јефтинији”, јер ће проток потрошача бити загарантован. А ако у исто време људи виде да квалитет не пати од смањења цена, онда ћете добити лојалне купце већ дуги низ година.
Једноставно је: дати људима приступачне квалитетне робе и услуге и они ће отворити своје новчанике.
Погледајте, на пример, експлозију продаје компаније “ВкусВилл” (еко-производи по ниским ценама). Још једна илустрација је бум у продаји модуларних кућа. То је такође због њихове атрактивне цене. На крају крајева, колико је милијун рубаља када је у питању изградња приватне куће?
Други момци купују јефтине турске тканине, шију сјајну одјећу и продају по најнижим цијенама. Убрзај одмах!
Ако сте спремни да радите на квалитету производа и оптимизацији цена, онда напори неће бити узалудни. А ако сте спремни сами да промовишете своје пословање, без помоћи маркетера, онда погледајте добар мајсторски разред о томе како тражити платформе за промоцију и снизити цену.
Савет број 3. Стално повећавајте домет публике
Запамтите први савет и одговорите на питање која је од најбољих опција промоције. Стална "намамљена" публика? С једне стране, јесте. С друге стране, за већину роба и услуга постоји маргинални капацитет који ограничава број куповина мјесечно или годишње, чак и узимајући у обзир велику потражњу.
Поред тога, број редовних клијената се временом смањује. Људи се једноставно уморе од конзумирања исте робе и наручивања исте услуге на истом мјесту.
Неопходно је стално повећавати домет публике и борити се за сваког привученог клијента, покушавајући га задржати са собом дуго времена. Стога, ако желите продор и раст продаје, потражите нову публику и радите с њом.
Где тражити? На пример, у претрази, то јест, у "Иандек" -у и Гоогле-у. Органска испорука и контекстуално оглашавање дају одличан приступ циљаној публици - људима који тренутно траже ваш производ.
"Али СЕО траје толико времена, а контекстуално оглашавање је често тако скупо", - жалосно ће уздисати мали бизнисмени. Ми разумемо вашу бол и препоручујемо да обратите пажњу на постављање препорука, прегледа или интеграција са лидерима мишљења у њиховим сегментима. То су блогери (укључујући и ИоуТубе), инстаграмери и модератори разних заједница (аутомобилска индустрија, жене и тако даље), као и угледни новинари и стручњаци са својим сајтовима или акумулираним бодовима на заједничким локацијама. Ако се упале уз ваш производ, досег публике и количина циљаног промета на веб-локацији значајно ће се повећати.
„Да бисте тражили локације и преговарали са блогерима, не треба вам мање времена него за СЕО“, подузетници ће се поново жалити. Смири се! Постоје службе које, за малу провизију, преузимају све кораке и сложености процеса. На пример, модул маркетинга садржаја ПромоПулт.
Тамо је главни принцип одабира мјеста за постављање чланака, постова, рецензија, референци и слично кредибилитет за живу, активну публику. Одабрани су само они сајтови, чије се ауторе слуша. И још једна важна ствар: улазни праг је 50 000 рубаља за једну рекламну кампању. Једноставно не постоји нижа цена од ове на тржишту (посебно међу рекламним агенцијама). Да бисте били сигурни, испитајте ефикасност ових случајева овде. Садржи примјере већ завршених кампања за 50.000, 75.000, 100.000 рубаља.
Савет број 4. Иди тамо где је мало рекламе
Стално тражите свеже канале који не садрже рекламирање ваших конкурената, а још боље - оне у којима ће ваша реклама бити прва.
Сада можете наћи много будућих потенцијалних блогера који имају добру публику и нису заправо укључени у оглашавање.
Слободно идите тамо где избирљиви конкуренти не иду. ИоуТубе блогери су, на пример, одбачени од многих, зато што је популаран рачун намењен широкој публици и који не садржи вулгарне шале, реткост. Заправо, ваша публика гледа широк спектар канала и касета, укључујући и садржај смећа.
Да бисте пронашли платформу, чију публику чине озбиљни људи који зарађују новац, само повремено сурфујући Интернетом из забаве, потребно вам је одлично познавање тржишта.
Препоручујемо да промените став према забавним просторима и прочитате овај чланак. Имајте на уму да је на сва три места која се помињу у материјалу, мала количина оглашавања, а њена вредност је прилично приступачна. Публика је активна и бројна. Велики брендови не сматрају да је потребно ићи тамо, а то је велика предност за оне који су храбрији.
Али у пракси, проналажење релевантне локације није лако. Тражите професионално знање и искуство. Испробајте стручност особља ПромоПулт модула за садржајни маркетинг. Они ће вам скренути пажњу на неколико важних нијанси.
- Немојте се плашити да одете на сајтове који не одговарају вашем предмету. Ако је публика живахна, активна и веома велика, онда све остало није толико важно. На пример, организовање рекламне кампање нове Ладе Весте на аутомобилским локацијама је прилично логичан приступ. Истовремено, објављивање прегледа машине на врхунском Аппле производном сајту је нестандардно решење са задивљујућим резултатима. Чак ни у коментарима није било негативности, а сајт оглашивача добио је приметан пораст у претраживачким хитовима на основу виталних захтева. Људи су почели да траже информације о аутомобилу, дошли су до новог нивоа укључености, и сада могу наставити да раде са њима.
- Не штедите на текстовима. Најразумнија ствар је да се привуче слободни аутор или оде на “сингле цонтент маркетинг прозор” који већ знате - ПромоПулт модул. Примери нарученог садржаја, договореног и објављеног путем ПромоПулта могу се наћи овде, овде и овде. Ови текстови су тражени од стране публике јер одговарају на практична питања, побољшавају углед компанија и садрже неопходне коментаре. Све то доприноси расту промета и продаје.
- Стално тражите нове могућности, канале, формате, корисне контакте, везе, размену и тако даље. У садржајном маркетингу врло је лако упасти у рутину: писање постова у истом стилу, слање на сличне локације - све то смањује оптерећење мозга. Да бисте избегли монотонију, морате експериментисати.
Савет број 5. Сваких шест месеци пуцајте из Царског топа
Када постоји новац за недељне просторе са најбољим блогерима и медијима, живот је једноставан и леп. Међутим, у овом тренутку, чак је и погодно да бизнис буде мали, јер постоји могућност рада са оним платформама из којих долази мали број клијената. Главно је имати ефекат.
Само немојте заборавити барем једном у једном кварталу, шест мјесеци или чак годину дана да издвојите буџет за добар пост на врху странице. Чак и ако нема посебне прилике за објављивање.
Сама појава у информативном пољу је прилично инфо сервис. Ово је чисто психолошка помоћ у превазилажењу рутине, пружању скокова у продаји, и што је најважније - побољшаће ефекат даљег рада са малим и јефтиним локацијама.
Публика се преклапа и људи ће вас препознати присјећајући се поста познатог блогера. Ово има добар ефекат на одговор.
Постоје питања о томе како е-трговина преживјети тешко 2016? Одговоре можете наћи овде и овде.
